金辉集团

         江樾云著项目《悦见老城千面繁华》创意活动，历经三个月之久筹备，短短十天发酵，辐射近50万人，低成本的h5却引发10万＋关注，朋友圈疯狂刷屏。这样一场成功的低成本营销案例是如何打造的呢？

|  深挖情怀：挖掘老城痛点，为老城正名  |

         江樾云著自五月份入驻吴家山以来，一直致力于挖掘老城痛点，以老城情怀打动吴家山人民。但由于吴家山老城区域相对独立，外界了解不深，导致对老城区域仍存在老旧等刻板印象。为了打破外界的这种刻板印象，金辉地产江樾云著发起了一场《悦见老城千面繁华》创意活动，为吴家山老城发声，发掘老城间的千面生活。

        Part 1  老城焕新发布会 展现美好老城生活蓝图

        01明星效应：以怀旧主题引发老城情怀

        6月14日晚，邓丽君/陈佳 平行时空专场怀旧音乐会暨江樾云著老城焕新发布会在武汉剧院举行。这场发布会以跨越时光的歌声、动人心魄的采访、独具匠心的手绘地图，溯源汉口老城的时光之旅，引发与老城的情感共鸣。

        02人文访谈：挖掘老、中、青三代老城情怀与痛点

        江樾云著为挖掘老城情怀与痛点，组织7人采访小组，耗时72小时，共计20次访谈，剪辑近五千个片段，造就了一段老城人文采访视频。在此发布会上，视频中的采访者们为众多来宾倾情叙述了吴家山人扎根在老城，即便有不尽人意的地方也无法割舍与老城的联系的情感，引出江樾云著焕新老城的推广主题——老城焕新。

        03生活蓝图：精美手绘地图，展现美好生活

        为了打破外界对于吴家山不够了解的困境，传播老城文化与情怀价值，在会上首次发布“老城繁华生活地图1.0”。江樾云著特邀两位知名商业插画师，实地走访和亲身体验吴家山最本土的生活场景，经历一个礼拜的探访与团队内部讨论，花费一个月时间一笔一划的描摹出老城的模样，以手绘形式还原吴家山的真实生活。前后耗时近两个月，期间反复修改二十余次，一张涵盖“衣、食、住、行”的吴家山老城精粹攻略地图终于完成，生动呈现江樾云著未来的生活蓝图！

        就这样小小一本的老城地图，浸润了江樾云著对吴家山这座老城的尊重与热爱，用最为可爱生动的手绘形式，将吴家山的文化、美食以及变迁的时光凝聚于这张精美地图中。

        Part 2  生活地图升级筹备期间 公交卡活动预热

        自老城繁华生活地图从发布会上高调亮相后，这份特殊的发布会伴手礼引发了全城的讨论，反响热烈。但也有不少声音表示手绘老城繁华地图虽然精美，但一张地图始终不足以完整展现吴家山老城的魅力，这也成为了不少人心中的遗憾。

全线派送：免费派送公交卡，畅游吴家山

        为了回馈吴家山人们对于老城地图的喜爱，以及展现更加全面的老城魅力，江樾云著开始了关于老城繁华生活地图2.0的筹备。在筹备期间，江樾云著推出了全城派送老城繁华生活卡，即免费派发定制武汉通的活动，以持续向受众输出老城发展变迁、繁华现状以及江樾云著周边配套价值，让客户更加了解吴家山，持续关注吴家山。

        01第一弹：线上发布活动海报，线下营销中心领取

        为了让受众了解轻轨一号线沿线的繁华以及一号线对于吴家山的重要作用，江樾云著开启了老城繁华生活卡活动第一弹。在项目开盘前，通过转发活动海报点赞，线下兑换的方式，派发了近百张武汉通，活动反响热烈，累计吸引线下到访共200组。

        02第二弹：线下免费派送，神秘活动赚足眼球

        由于第一弹派送活动好评如潮，开盘过后项目便推出老城繁华生活卡的第二弹线下派送活动。一场以追寻神秘客为噱头的快闪行动，使得这场派送武汉通的活动收获无数关注，让项目在吴家山打响了知名度，引起了新一轮的朋友圈刷屏。线下营销中心人气爆棚，一天之内数百张公交卡赠送完毕。

        Part 3 线上朋友圈持续刷屏 全方位引发老城情怀

        历经三个月的精心筹备，江樾云著推出“老城繁华生活地图2.0”版本——老城繁华生活手册。在持续保持客户关注度的同时，为保障老城繁华手册的宣传效果，江樾云著借着老城地图的讨论热度推出线上情怀刷屏三部曲。

        01第一步：悬念三宫格

以老城故事未完待续的角度切入，渲染城市怀念氛围，为老城故事留下悬念。

        02第二步：老城local食店海报

        选取了四家吴家山负有盛名的老店，将美食与老城故事相结合，勾起关于老城美食的记忆。

        03第三步：吴家山老城探店推文

        由工作人员实地走访各大美食店，并拍摄探店视频，制成美食GIF，盘点吴家山值得一尝的各大美食店。本篇推文先以探店视频引入，让推文更真实，引起吴家山人对老店和美食的回忆，再以吴家山本地人battle的口吻，对吴家山老店进行盘点，多个gif图片，增加推文的趣味性。同时也引出了老城繁华生活手册的商家联盟，进行了一个生活手册的预告，勾起大众的好奇心，当天这篇探店推文阅读量便破了两千。

        Part 4  《老城生活手册》上线 三步解读引发关注

>> 升级版老城生活地图，繁华生活一册概括

        如果说老城繁华生活地图1.0是对于吴家山城市的一次整体概括，那么这次的2.0版本则是作为吴家山繁华生活的全面展示。相较于1.0版本，老城繁华生活手册更推出了商家联盟部分，为老城人们带来了衣食住行各方面的优惠券，更有免费电影票与洗车券，价值不菲，含金量十足。

        这样一本耗时持久且意蕴丰富的繁华生活手册，是如何为江樾云著带来10万＋的关注度与朋友圈的疯狂刷屏的呢？江樾云著又是如何让这本手册发挥出这么大的营销效果呢？

>> 初次亮相：开箱GIF稿件，点赞抢先送

        为老城繁华生活手册的抽奖预热，首先需要对奖品进行一个全面的分析与描述，引发客户对此次活动最重要奖励的关注兴趣。在前期引出手册后，一篇故事性的开箱稿件进一步揭开老城繁华生活手册的神秘面纱，以gif与对话的方式不仅将手册每个部分的详细内容一一介绍，也将老城吴家山的回忆、发展、与前景以讨论的形式一一展现，引起老城人民的情感共鸣。

        结尾处直接以领取白皮书的方式导流到营销中心，短短一个多礼拜共计增加到访量约1000组。

>> 老城生活地图视频H5上线

        老城地图作为老城繁华生活手册的亮点之一，也是宣传的重点部分。因此为推广老城生活地图便制作了趣味视频h5。

        为了唤起客户对老城的整体记忆，以及增加白皮书对客户的吸引力，根据手绘地图的主体，配以跑动人物及马里奥音乐，制成视频H5进行全面展示，以趣味形式让客户更愿意自主转发。同时H5最后附上获取手册的二维码，将客户导流到开箱gif稿件中，再次炒热老城繁华生活手册，吸引关注度。

>> 最终预告：抽奖预告海报来袭

        在前期对于老城繁华手册的全面介绍及炒热话题后，再次放出最终预告，勾起受众的好奇心，为后期全面爆破做铺垫。

        Part 5  多重钜惠献礼老城，引爆全城

        在前期充分预热的情况下，趣味打卡之旅h5上线，h5以一镜到底的形式盘点了吴家山最值得打卡的五大地标，并进行武汉话配音体现吴家山风味。由吴家山经典地标打卡之旅收口到江樾云著周边项目配套，并在打卡之旅终点设置抽奖程序，以老城繁华生活地图、手册、以及现金红包等作为奖品，将整个营销活动推向高潮。

        该H5共计发送三天，每天中午12点开始发放新的红包及手册，三天长线宣传，持续造势。H5一上线，并发量瞬间达到15000+，数据库参与人数 7000+，吸引了无数阅读和转发。打卡h5以推文形式由公众号推送，连续三天在官微发布获奖名单稿件，引发客户持续关注，保持粉丝留存。

        当篇推文稿件阅读量高达42000＋，通过分享产生的阅读数量25000＋、30余位大V与KOL转发、20余家媒体争相转发、h5阅读量10万＋、共计三万人获得惊喜礼品、本次推广共计辐射50万人，微信粉丝增长明显，活动结束后粉丝仍有大部分留存。这样傲人的曝光量可谓是一场精彩的低成本营销案例。

        Part 6 深度分析：江樾云著凭什么抓住你的眼球  

        江樾云著为了打破老城在众人眼里偏僻、发展滞后的偏见，展现老城的发展变化以及如今的繁华生活，江樾云著推出了此次的《悦见老城千面繁华》创意活动。在去地产化的营销传播模式里，情怀路线最具挑战性，江樾云著是如何从老城情怀出发，打出一场漂亮的营销战呢？

线上：全方位介绍，层层铺垫，最终引爆

        此次营销事件中，江樾云著由老城味道切入，引发关于老城味觉的讨论，找准了与老城人民的“情感共鸣点”，逐渐开启老城回忆的热潮，同时以探店稿件和老城生活地图视频H5进行情绪把控，到老城繁华生活手册开箱稿件的铺垫，再到吴家山打卡之旅h5的全面引爆，以小博大，为品牌和项目获得真正基于全城影响力的对话条件，惊艳市场。阶段性的宣传重点是老城情怀与老城发展，根据这个点不断深化，不停延展，有效动作重复化，是宣传成功的秘诀。

线下：同步配合，良好服务，赢得口碑

        不仅线上宣传节奏稳扎稳打，层层递进，线下的配合也是十分亮眼，为这次活动加分不少。在线上预告豪礼来袭阶段，线下扩大了派单力度，彻底覆盖周边三大商圈，活动手游牌巡街，也为活动增加了众多曝光量。

        当线上导流至线下营销中心后，案场进行绝佳配合，案场每月都会有当月的主题活动进行配合，围绕老城主题宣传进行持续蓄客，并以洗车、抽奖等活动争取客户停留时间，以良好的服务为本次活动增加美誉度，引发口碑营销效果，为活动吸引更多关注量。

--------  江樾云著  ----------

        历经三个月的筹备，短短10天的发酵，江樾云著以成熟丰富的内容创意、缜密精细的事件逻辑征服全城，也获得了当地媒体大咖交口称赞。虽然这次营销事件已经结束，但江樾云著与吴家山的故事仍未完待续，将来还会迸发出什么样的精彩呢？让我们拭目以待。

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